Vender no es insistir. Es saber preguntar
Entreno a personas que venden, lideran o son dueñas de negocios, para vender con método, no con intuición.
Vendo
Tengo mi empresa
Lidero Equipo
Me dedico a vender y me pasa que...
Qué hago cuando me piden que baje el precio?
Deberías prestar atención a la relación que tienes con esa persona y decir algo como... "Prospecto lo siento, pero si te lo doy que me das a cambio"
Me suelen pedir que les mande la oferta...
Pasa, tranqui, solo hay que establecer las reglas del juego al inicio. Recordá. El proceso es tuyo, la decisión es del prospecto
Conozco a un prospecto y me pide que le mande info antes de tener la reunión
Todos quieren tener información antes de hablar, pero puede que te quieran evadir. Podrías preguntar... prospecto, te si te mando lo que me pides, cómo seguimos?
Muchas veces, no se como tratar algunos prospectos, por su carácter...
Siempre debes recordar que hay que tratar a los demás, cómo a esas personas les gusta que le traten. Te sugiero que indentifiques cómo se comporta ese prospecto
Lidero equipo de ventas y me pasa que...
Hay vendedores que manejan muy bien lo técnico del producto pero no técnicas de ventas, qué hago?
Te toca trabajar en lo más difícil para esa persona, su actitud. Ya que para dejar de técnico y empezar a vender, tendrá que hacer cosas diferentes
Cuesta que agenden reuniones con nuevos prospectos. Cómo lo podría trabajar?
Lo primero es entender temas de actitud, es decir, te sugiero que investigues qué cosas no se anima hacer esa persona y por otro lado, trabajar en la técnica de ventas que utiliza esa persona.
Hay vendedores que no pueden vender otros productos o servicios en la cuenta que llevan, qué hago?
Por naturaleza las personas solemos hacer las cosas que se nos hace fácil. Te sugiero que le enseñes a esos perfiles a hacer preguntas de principiante, para que puedan identificar nuevas oportunidades de negocio.
Cuesta que el equipo tenga ideas innovadoras de captación
Es común, son empleados pero te toca predicar con el ejemplo. Lo que podrias hacer es armar un recetario semanal de prospección.
Tengo mi empresa y me pasa que...
Soy el que más vende en la compañía y no puedo soltar a mis clientes
Tu empresa es tu bebe pero tus clientes son tus hijos favoritos, te va a costar soltar. Te toca entrenar a tu equipo para puedan tomar las riendas de esas cuentas.
No doy a tiempo con el seguimiento de las propuestas
Es razonable, estás construyendo un imperio. Deberías trabajar en definir las reglas de juego antes de enviar las propuestas.
Armo ofertas sin saber cuanto dinero tiene el prospecto
Lamento decirte, que perdiste si eso te pasa, no podes empezar armar una propuesta sin saber presupuesto. Deberías preguntarlo
Gasto dinero invitando a futuros clientes a comer, viajes, etc y después no cierro
Que tema ese! Primero felicitarte por invertir en esas acciones pero antes que nada, debes haber preguntado y asegurado que ese prospecto tiene un dolor. RECORDA! Dolor: Emoción generada por la necesidad que le lleva a la acción
Si llegaste hasta acá, es porque algo te hizo sentido
No es una reunión de ventas. Es una conversación sobre cómo mejorar tus resultados, agenda la llamada!
